• Le contract comme institution juridique
• Les éléments constitutifs du contrat
• Classification des contrats
• Phases et cycles de vie d’un contrat: précontrat, rédaction, exécution, litige, bilan
• Gestion des risques juridiques contractuels :
- concevoir des clauses pour réaliser ses propres objectifs
- Détecter les clauses à risque : clauses de pouvoir et clauses de prestation
- Les litiges contractuels
. Introduction au contrat et à la gestion des risques
. Principes juridiques du contrat
. Le management des risques dans les projets
. Clauses contractuelles essentielles
. Suivi et exécution du contrat
. Conclusion et perspectives
- Enseignant: mustapha sarhiri
. Cadre conceptuel des PPP et différences avec les autres contrats similaires
. Les parties prenantes et leur rôle dans les PPP
. Montage contractuel et financier des PPP
. Cycle de vie et gestion des phases clés d’un projet PPP
. Gestion des risques et résilience des PPP
. Etude de cas pratiques
. Les concepts de base de la due diligence
. Les étapes d'un processus de due diligence
. Les domaines d'un processus de due diligence
. L’Audit des Contrats
. Outils et techniques de contrôle de conformité contractuelle et maîtrise de la gestion contractuelle
. Présentation des principaux référentiels contractuels
. Introduction à l'analyse financière et à la gestion des risques dans les contrats complexes
. Eléments financiers d’un contrat complexe
. Outils d'évaluation financière des contrats complexes
. Identification et évaluation des risques dans les contrats complexes
. Stratégies de gestion des risques dans les contrats complexes
. Clauses contractuelles à impact financier et gestion des risques associés
. Études de cas pratiques et simulations : Analyse d'un contrat réel ou simulé
. Conclusion et recommandations stratégiques
- Enseignant: mustapha sarhiri
Techniques et Stratégies de Négociation
. Introduction à la Négociation Contractuelle
. Planification et Préparation à la Négociation
. Techniques de Communication et de Persuasion
Stratégies de Négociation Avancées
. Stratégies de Négociation Complexes
. Gestion des Situations de Crise et de Rupture
. Techniques de Clôture et Validation Contractuelle
. Étude de cas : Analyse d'un contrat complexe dans un secteur critique (infrastructures, énergie, IT, etc.)
Sciences Cognitives et Comportementales pour le Leadership en Négociation
. Introduction aux Sciences Cognitives dans la Négociation
. Intelligence Émotionnelle et Leadership en Négociation
. Décision et Prise de Risque dans les Contrats Complexes
. Exercice pratique : Mise en situation simulant une négociation complexe avec enjeux émotionnels forts
Différencier problème, tension, crise et conflit
. Définir le conflit et identifier les sources du conflit
. Manager : faut-il toujours éviter les conflits ?
. Connaître les principales causes et éléments déclencheurs des conflits
Adopter des comportements efficaces pour sortir des conflits
. Identifier les stratégies des acteurs : différencier contrainte et pouvoir
. Identifier et utiliser sa marge de manœuvre pour manager le conflit
. Adopter une attitude d’ouverture pour rétablir la confiance
. Être en mesure de faire face aux conflits : en présentiel, à distance, en télétravail
. Mise en situation : Les différents types de conflit, s'entraîner à mesurer l'intensité du conflit et faire face avec efficacité
Assumer ses responsabilités face aux conflits
. Prendre conscience de ce qui dans son comportement managérial peut générer des conflits
. Prendre du recul pour assumer ses propres erreurs et faire face à ses émotions
. Mise en situation : Plan d'action en binôme ( mes atouts, mes freins personnels face aux conflits, les écarts et défis à relever )
Utiliser la régulation ou l'arbitrage pour sortir des conflits
. Réguler grâce à l'outil "DESC" pour éviter l'escalade.
. Mettre en place un processus de régulation.
. Utiliser l’arbitrage au bon moment pour répondre aux situations d'urgence ou de blocage.
. Mise en situation : Analyse des situations conflictuelles et des solutions entre pairs grâce à la démarche du co-développement
. Aspects comportementaux du Contract Management
. Communication efficace dans un environnement contractuel
. Estime du soi
. Gestion des relations et des interactions multiculturelles
. Gestion des conflits et négociation contractuelle
. Prise de décision et gestion de situations complexes