Techniques et Stratégies de Négociation
. Introduction à la Négociation Contractuelle
. Planification et Préparation à la Négociation
. Techniques de Communication et de Persuasion
Stratégies de Négociation Avancées
. Stratégies de Négociation Complexes
. Gestion des Situations de Crise et de Rupture
. Techniques de Clôture et Validation Contractuelle
. Étude de cas : Analyse d'un contrat complexe dans un secteur critique (infrastructures, énergie, IT, etc.)
Sciences Cognitives et Comportementales pour le Leadership en Négociation
. Introduction aux Sciences Cognitives dans la Négociation
. Intelligence Émotionnelle et Leadership en Négociation
. Décision et Prise de Risque dans les Contrats Complexes
. Exercice pratique : Mise en situation simulant une négociation complexe avec enjeux émotionnels forts